В «Точке Кипения – Арбат» прошла встреча представителей венчурного рынка с лидерами технологических проектов, которые находятся на поддержке АСИ и хотят получить финансирование для развития своих продуктов.
«В портфеле Агентства есть много проектов, отвечающих современным вызовам, которые могут внести свой вклад в создание технологического суверенитета. Это решения, разработанные на основе передовых технологий, на которые есть запрос в разных отраслях. Встреча на одной площадке представителей венчурных фондов и лидеров проектов – хорошая возможность для двух сторон создать партнерства, результатом которых может стать развитие и рост стартапов и вывод на рынок уникальных продуктов», - сказала директор центра управления лидерскими проектами АСИ Светлана Егельская.
Лидеры 11 проектов презентовали свои продукты, представили уникальные решения в сфере медицины, экологии, кибербезопасности, агропромышленного комплекса. Среди них: «Правша», «Митра», Steplife, «Изготовление композитных изделий, произведенных из 3D-тканей», RedFab, «Платформа проектов по кибербезопасности для бизнеса», «Точные поля», Spawn, «Футурика», «Высокоскоростные плавательные аппараты с подводным крылом», Slider.
Представители венчурных компаний, в свою очередь, рассказали о возможностях и проблемах рынка, новых подходах к работе со стартапами, дали рекомендации по использованию финансовых инструментов.
О венчурной компании Kama Flow рассказал инвестиционный менеджер Сергей Гайворонский, который отметил, что приоритет для инвестирования отдается медицинским и IT-проектам, технологиям для промышленности на стадиях от «позднего seed» до «раунда В». В портфеле Kama Flow уже есть семь проектов НТИ. Сейчас компания расширяет линейку финансирования проектов, в том числе для сегмента быстро растущих технологичных компаний, замещающих ушедших западных вендоров по профилю логистики, корпоративного и инфраструктурного ПО, финтеха. Помимо инвестирования, компания оказывает помощь в развитии бизнеса, построении корпоративной и финансовой стратегий.
Фонд «Новая индустрия» инвестирует в высокотехнологичные компании в области разработки технологий и оборудования для нефтегазовой отрасли, нефтегазохимии, энергетики, новых материалов и альтернативной энергетики. Также в фокусе цифровые проекты для импортозамещения зарубежного ПО. «Наша цель - предоставить доступ компаниям к прорывным технологиям в области энергетики. Мы инвестируем в проекты на поздних стадиях, которые имеют прототипы, успешно испытанные в лабораториях и готовые для реального внедрения на производстве. Это проекты, имеющие выручку и подтвержденный спрос со стороны заказчика», - сообщил управляющий директор фонда Роман Ситников. Среди преимуществ фонда он отметил тесную связь с корпорацией «Газпром нефть», ее производствами и дочерними компаниями, а также доступ к акселераторам корпорации. «Уже проинвестировано восемь проектов, до конца инвестиционного периода мы готовы взять еще три-четыре проекта, поэтому мы открыты для предложений», - сказал Ситников.
Начальник центра стратегии и коммерциализации департамента управления цифровыми и инновационными активами Газпромбанка Юрий Тарасов выделил ряд проблем на рынке инноваций. Одна из них - незрелые решения технологических стартапов, несущие высокие риски для корпораций, которые, стремясь их минимизировать, вынуждены отказываться от новых технологий. У корпораций также нет эффективных инструментов финансирования проектов на ранних стадиях. Еще одна проблема - барьеры внутри крупных компаний.
«Мы в Газпромбанке строим экосистему с разными партнерами, с понятными прозрачными правилами для решения проблем и быстрого трансфера технологий. Если стартап попал к нам в экосистему, у него есть возможность получить любую экспертизу, доступ к ресурсам, которыми мы обладаем, он четко понимает, кто его заказчик, где он может пилотироваться. Инвесторам в этой экосистеме тоже открывается новая возможность - минимизировать риски, вкладываясь не в отдельные стартапы, а в портфель стартапов, чтобы зарабатывать вместе», - рассказал Юрий Тарасов.
Он рекомендовал стартапам уделять внимание в большей степени коммерческому продукту с самой ранней стадии развития технологии. Также он призвал изучать запрос целевых клиентов, чтобы своим продуктом в первую очередь решать их проблемы. Помимо этого, в команде кроме технических специалистов должны быть сотрудники, отвечающие за продукт и коммерцию.
О запуске новых бизнесов в венчурном сегменте сообщила представитель Beeline Ventures Евгения Гнатюк. Билайн рассматривает возможность открытия новой «вертикали» компании за счет потенциала стартапов.
«Мы не привязаны к конкретным областям, инвестируем в те решения, в которые мы верим, в портфеле сейчас есть фудтех, ИИ, машинное обучение. В основном это b2b- и b2c-стартапы по подписке или проектный бизнес в стадии seed. Чек составляет до 100 млн руб., выкупаем миноритарную долю в среднем 10-20 %», - рассказала Гнатюк. Успешные проекты будут выставлены на продажу крупным российским компаниям. Возможна поддержка проекта через IPO. Сейчас Beeline Ventures находится в активной стадии набора портфеля, которая продлится еще год.
Молодая компания на венчурном рынке Startech.vc собирает большую воронку проектов и инвестирует на выборке больших данных. Также она проводит до 20 акселерационных и конкурсных программ в год.
«У нас есть огромное преимущество - в нашей базе более 10 тыс. проектов, большое количество из них на ранней стадии готовности. Мы создаем концепции, методологии, акселерационные программы для всего рынка. Как экосистемный игрок, мы хотим, чтобы этот рынок развивался, поэтому готовы этим делиться с корпорациями и фондами», - отметил гендиректор компании Олег Линников.
Венчурный клуб «Синдикат», объединяющий более 450 частных инвесторов, представляет синергию государства и институтов развития, которая позволяет развивать и поддерживать стартапы. «Клуб инвестирует сделки только в российском праве, в работу берет проекты в стадии MVP, средний чек от 15 до 20 млн руб., который может вырасти до нескольких сотен млн руб. при участии партнеров», - рассказал операционный директор клуба Сергей Лапин. Проекты, которые не проходят по каким-то параметрам для заключения сделок, но потенциально интересны инвесторам, отправляются менторам, в акселераторы, или им предоставляются гранты, чтобы они быстрее доходили до стадии, когда можно сделать инвестпредложение.